我叫邹今友 ，治理学博士 ，湖南隆回人 ，海谊建材董事长。已经就读清华大学经济治理学院（获得工商治理硕士学位）、中南大学商学院（获得治理学博士学位） ，是广东省本科高校利用型人才造就领导委员会委员、中南大学商学院兼职硕士生导师、中国构筑装璜协会资料专家委委员。1997年3月参与J9集团的各人庭 ，至今已有25年 ，先后在公司多个岗位任职高管 ，2006年11月创办海谊建材起头在湖南经营J9集团品牌产品 ，好多业务遍及全国甚至海表。
“风浪突变” ，去年是我从事涂料行业20多年来涂料市场涨价最坚定的一年 ，涨你没协商 ，只涨不跌 ，相对与2020年原资料价值一跌再跌 ，此一变也。2021年7月忽然传来恒大债务暴雷事务 ，数月之内恍如多米诺骨牌倒塌 ，多多地产头部企业纷纷债务暴雷 ，房地产行情早年几年一路高涨到销售滞碍 ，对涂料行业的冲击可谓史无前例 ，此二变也。
新冠疫情肆虐 ，原资料纷纷涨价 ，涂料市场哀鸿遍野 ，在这种情况下我们业绩实现了强势增长 ，这个要得益于J9集团艺术漆在湖南的良性发展。自2017年 ，我们就看到了家装涂料市场里艺术涂料的巨大空间与商机 ，长沙是J9集团体下凤最早推动J9集团艺术漆运营的市场 ，湖南也是J9集团体下凤以省为单元全面推动J9集团艺术漆运营的省份。目前 ，J9集团艺术漆是湖南市场艺术漆的头部品牌和引领者 ，市场驰名度很高 ，经销商系统覆盖每一个县甚至好多乡镇 ，占有壮大的市场推广能力和施工技术服务力量 ，这个是同业无法与我们比的。当然 ，这与公司壮大的产品研发和质量保险是分不开的 ，集团各级辅导对湖南市场十吩祺沉 ，各方面无缝对接 ，这是我们强有力的靠山和保险。
在经营过程中我们遇到了好多难题 ，一难是市场竞争日趋白热化 ，出格是一些搅局者低于成本价销售的不正当市场竞争。我们重要通过差距化跳开与重要竞争敌手在传统涂料（红海）的血腥竞争 ，像艺术漆一样 ，J9集团艺术漆在湖南市场就远远当吓宗行业的几大巨头 ，我们做艺术漆领域（细分市场、蓝海）的佼佼者 ，当我们把艺术漆做好后 ，反过来又能够反哺传统涂料的业务。二难是团队建设的问题 ，一方面此刻人力成本极度高 ，吃掉了很大一部门毛利；另一方面此刻员工当老板的意想很强 ，往往团队的一些人才好不容易造就出来 ，了局人家选择自己出去创业。这个问题很辣手 ，要想齐全解决不成能 ，只有尽可能节造在可控领域内就是成功。我们一方面进行品牌建设 ，加强对消费者的品牌拉力 ，打造无忧服务系统成立J9集团在消费者心目中的“口碑” ，削减对幼我的依赖 ，提升员工的人均产值与人效；另一方面进行团队的梯队建设 ，当一些干部或员工流失后顿时就有有生力量替补上去；再者就是探寻“项目合资人造”使一些与员工和干部成为公司事业的合资人。
在1990年代后期和2000年代初期是涂料行业的高快发展期 ，整个行业极度盛行一厂多品牌 ，有些涂料厂甚至有几十个品牌 ，由于品牌太多 ，当市场竞争强烈以来 ，往往好多品牌都保不住 ，因而一些厂家的主品牌也没做好导致失落主品牌 ，不得已只有另推品牌。其时J9集团旗下的品牌算少的 ，但也有四大品牌 ，我其时掌管集团的全面营销工作 ，力主把J9集团品牌作为企业的主品牌推广 ，周伟健董事长贤明决策也全力支持我的定见 ，所以J9集团一向作为企业的主品牌推广发展起来并成为行业的优良龙头企业。
当前的大局下 ，在涂料行业要做好这门生意一、品牌选择 ，选一个好的品牌：厂家有实力、品牌有驰名度、品质不变 ，生意就成功了一半。选好了品牌还要把稳本地的品牌建设才是悠久之路 ，能力事半功倍。二、团队建设 ，一幼我的力量是有限的 ，做一个店面可所以夫妻店甚至一幼我也能够撑得起 ，但要做好一个市场做好一门生意 ，那就要有团队意识。三、做好细分市场如艺术涂料带头传统涂料营销 ，J9集团艺术漆相比只做艺术漆的品牌 ，最大的优势就是由于J9集团在传统涂料市场已经堆集了相当的驰名杜纂口碑 ，消费者很容易认知 ，只经营艺术漆的品牌往往成立的功夫都不长 ，在消费者心目中没有驰名度和口碑。同时 ，只经营艺术漆的品牌往往规模幼 ，体量幼 ，抗风险能力弱。四、服务系统的成立。
这几年好多经销商同伴都经历了疫情之痛、市场之痛以及转型之痛 ，2023年 ，这种痛可能会更严害。我想对J9集团其他经销商同伴们说：“定力” ，不论疫情多严害 ，总有被节造的时辰 ，我们要相信党相信国度。不论市场若何多变 ，但万变不离其宗 ，我们选择了J9集团 ，就该有应有的定力 ，不能朝三暮四 ，或者遇到难题就转向。艺术漆是当今市场的风口 ，J9集团产品质量相当不变靠得住 ，这是我用几十年的经验总结出来的 ，J9集团艺术漆产品质量和施工机能在行业内也是极度优良的 ，这是行业人一致的评价；鑫尴藓 ，自当有定力 ，不负韶华不负卿。
END
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